Многие бизнесмены хоть раз да задумывались о том, что «деньги должны работать по новому» и рассматривали идею открытия собственного онлайн-казино.
В самом деле, идея на первый взгляд выглядит красиво, привлекательно и просто пахнет дорогой парфюмерией, классным коньяком и отдыхом где нибудь для начала в Турции, а в перспективе — на Мальдивах.
Я сижу дома, управляю сайтом через интернет, мне поступает неплохая прибыль. Не нужен офис, не нужно сложное и муторное юридическое оформление.
Ну пусть автор даже утрирует мышление стандартного интересанта указанной темой, но витиеватый ход мысли очерчен абсолютно правильно. Зачастую люди просто не догадываются, насколько создание онлайн-казино и выведение этого проекта в прибыль является муторной задачей.
Тут просто непочатый край работы. Причем работы сложной и высококвалифицированной. Так что берем в руки биту, ставим на стол воображаемую бутылку с шампанским, в котором резвятся пока еще малыши-мечтенки, и разносим всю эту конструкцию к чертям собачьим. Ибо нефиг.
Трудности на этапе планирования
Онлайн-казино тоже бизнес, причем бизнес очень сложный, требующий обязательного планирования. Как и у любого другого бизнеса, у проекта казино должны обязательно присутствовать следующие вещи:
Общий бизнес-план. Который предполагает для начала анализ рынка, смету, и четко установленный дедлайн — точку, после которой проект будет однозначно закрыт (если не достигнут удовлетворяющий результат).
Медиа-план. Проще говоря, план рекламы казино.
План работы с игроками/работы с базой. Предполагается, что вы в адеквате и понимаете внутреннюю суть бизнеса казино (коль скоро вам надо планировать акции и события в вашем будущем заведении)
Технический план. В нем описана структура работ по созданию и дальнейшему развитию технической части казино — собственно его сайта и игр.
Вроде бы все просто и понятно, да? Это только кажется.
Проблема в том, что в казино очень много того, что можно назвать «неопределенными переменными».
Неопределенные переменные
Это неизвестные вам заранее величины. Проще говоря, вы заранее не знаете ряда параметров вашего проекта и хочется подчеркнуть, что мы делаем вам просто царский подарок, описывая те проблемы, с которыми вы можете столкнуться, ибо понимаем, от каких чудовищных жутких затрат ресурсов мы вас избавляем.
По хорошему, нам бы за это щедро заплатить. Но…мы реалисты.
Итак, представим, что вы решили организовать казино и сели за бизнес-план. Все это чудно и радует тем, что вы готовы к серьезной аналитической работе, но черти бы побрали этих потребителей — ряд параметров являются не просчитываемыми (как и в любом технологичном стартапе).
Проблема 1 — софт для казино
Или, проще говоря, на каких играх вы будете работать. Вы можете не задуматься на этапе планирования над чрезвычайно важным вопросом — «какой софт зарабатывает лучше всех»? Видите ли, вашему заведению потребуется реклама. Реклама для казино — чудовищно сложная и дорогая штука, ибо обычные сайты с казино не связываются, а если даже и связываются, не дают результатов. Посетители приходят и морозятся — не играют, денег не вносят. У вас может закрасться крамольная мысль, что к вам пришли роботы (настолько неэффективно себя вести будет пришедшая по рекламе аудитория).
А специализированные сайты для казино зарабатывают на партнерских программах. Да-да, вы тоже обречены на то, чтобы иметь партнерскую программу и будем откровенны — у нас это ЕДИНСТВЕННЫЙ способ заработать деньги. Вы должны суметь привлечь вебмастеров. И это, между прочим, трудно.
Давайте прикинем. Сайт у вебмастера не резиновый, его голова и возможности — не резиновые. Писать статьи днем и ночью он не может. Зато он очень хорошо умеет считать. Если баннер казино А принесет ему на 5 долларов больше, чем баннер казино Б, вебмастер поставит баннер казино А. И если вы оказались этим самым казино Б — у вас проблемы, окей?
А если баннер казино А приносит на десятки тысяч долларов больше? То-то.
Вырисовывается ну как бы до безобразия шитый белыми нитками очевидный вопрос. А почему казино А зарабатывает настолько больше? У них что, медом намазано?
В этом и проблема, камрады, что на сайте даже неудачная текстовая фраза может выбить игрока из колеи. Неправильные игры (непопулярные в наших условиях) попросту убьют проект (сделают его рекламу нерентабельной, что приведет к падению интереса владельца казино, то есть вас, к своему детищу и закономерному закрытию сайта).
Вот и давайте прикинем — мы должны найти рентабельные игры, сделать сайт, который по уровню исполнения должен соответствовать неплохим стандартам хорошего стартапа, а потом каким то чудом договориться с вебмастерами, чтобы они поставили себе вашу партнерскую программу. Поверьте — серьезные люди и программы себе ставят серьезные, ибо знают цену собственным усилиям. Проще говоря, вряд ли вы сумеете кого-то привлечь в вашу партнерку.
Давайте причешем факты
Окей, выше была гора информации, и информации довольно отрезвляющей. И значит, вы уже понимаете, что статья — ваш союзник, ибо не закапывает вам в ушки мед и не преследует цели нечто вам продать. Это 100% голой обнаженки, цель которой — сэкономить вам время и деньги. А посему — приступаем к упорядочиванию хаоса.
Главное — реклама. И с ней у всех проблемы
Мы, как бывшие владельцы игорной сети Альфаплей, имели дело с десятками открывшихся и после успешно закрытых казино (на нашем софте). У всех было ровно две проблемы, которые и определяют успех (или неудачу).
Проблема 1. Нужна реклама, а она либо не окупается, либо потенциальные площадки просто не соглашаются рекламировать. Забудьте о раскрутке через форумы, и сразу оставьте идею, что «игроки сами придут, главное сделать сайт и запустить его». Можете запускать сколько хотите — у вас будет абсолютно пустой сайт. Чтобы туда полился трафик, нужна именно реклама — партнерские программы, покупка медийных каналов.
Причем трафик с обычных сайтов неэффективен чуть менее чем полностью, нужны специализированные ресурсы про казино. А они, как уже говорилось выше, персоны голубых кровей и будут стремиться рекламить пресловутое казино А с наивысшим доходом. Проще говоря, попытка кого-то попросить поставить вашу рекламу будет выглядеть до такой степени тошнотно и муторно, что вы ощутите в полной мере, что занимаетесь сущей ерундой.
У Вас просто будет ощущение, что вроде бы и вот он — наш сайт казино, и деньги вроде как есть, но они уходят куда-то не пойми куда, без результата. Как будто вы стреляете ядрами по воробьям, и не можете никак попасть в настоящего жирного и тучного противника, чтобы уж профит так профит.
Проблема 2. Низкая конверсия. Предположим, что трафик у вас есть (допустим у вас есть жирный собственный сайт, причем даже с игорной тематикой) и о чудо, у вас есть доход на собственном казино. Но — недостаточный, чтобы вы могли бурно и динамично развиваться. Вроде бы есть какой то доход (например, ~ $5000 в месяц) — и все, потолок. Хоть убей, выше не идет. А ведь данная цифра — это выручка. И есть расходы. И остается «на все про все» чистыми тысячи полторы. Оно того стоит? Можно потратить ГОДЫ сил, времени, нереально высоких и сложных интеллектуальных усилий, чтобы понять «я не осилил данный бизнес, это не мое». А ведь каждая такая неудача отнимает силы.
Да, создание казино — это трудно. Это требует неких уникальных навыков. С учетом нашего опыта нужно вот чего…
Классный визионер-технолог в команде. Проще говоря, эдакий аналог Стива Джобса (пусть и поскромнее), который прозревает, как должно выглядеть ваше казино, какие на нем должны быть технологические примочки, чтобы «было круто и работало на результат». Например, вам потребуется крутая партнерская программа (потому что вебмастера все как один любят заботу и ласку). Но почем вам знать, что такое «крутая партнерская программа». Соответственно, нужен энтузиаст, который работал бы на ваше заведение, разрабатывал бы концепцию партнерской программы (интерфейсов, личного кабинета).
Классный переговорщик в команде. Человек, который «умеет нравиться людям»- вебмастерам-партнерам, игрокам на форумах, «нужным людям». Обычно наличие такого человека означает, что вы становитесь в курсе всего, что происходит в игорной индустрии и можете держать руку на пульсе. И главное, этот человек сумеет убедить рынок в том, что вы — клевый парень и с вами можно иметь дело. А это, поверьте, не мало.
Игры, которые объективно нужны игрокам. Никакой визионер не спасет проект, если игры малознакомые и/или не выполняют задачу по конверсии.
Ах, ну да. Деньги. А куда же без них. Деньги понадобятся буквально на все. На оплату топ-специалистов (озвученных выше переговорщиков-визионеров) + программистов + сотрудников службы поддержки. Заложите расходы на взятки и подарки вебмастерам (довольно часто применяется в казино, чтобы перетянуть нужного вебмастера и качественную рекламную площадку на свою сторону). Сколько? Ну, пара сотен тыс. долларов (по нашим ощущениям) потребуется точно.
Стоит ли игра свеч?
В большинстве случаев — нет. Этим есть смысл заниматься, если вы в принципе любите высокотехнологичные проекты, вам нравятся именно азартные игры и вы получаете удовольствие и определенный азарт «кто кого переиграет» в работе с крупными игроками. Это дело надо просто любить, тогда и оно (возможно) полюбит вас.
Но начинать с нуля, не обладая нужным опытом — это верный способ стать участником знаменитой поговорки «Если встретятся человек с деньгами и человек с опытом, то человек с опытом уйдет с деньгами, а человек с деньгами — уйдет с опытом».
Гораздо проще и ненапряжнее стать партнером в крутой игорной партнерке и не особо напрягаясь зарабатывать куда больше, чем многие мелкие казино, при этом оставаясь свободным как ветер.
Есть классное решение
Вы можете стать партнером в солидной партнерке, и отправлять трафик на сторонние казино, зарабатывая деньги. Это солидно, это денежно. Серьезные партнеры зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц. Сможете и вы.
